1. Концепция и возможности коучинга

• Что такое коучинг и чем он отличается от других методов.
• Возможности коучинга.
• В чем проявляется коуч. Что такое коуч-позиция.
• Компетенции коуча.
• С кем работает и с кем не работает коуч.

Результат: 

• Поймете, что такое коучинг и где использовать коучинговые инструменты.
• Узнаете отличия коучинга от других направлений.
• Определите, как развивать в себе коуч-позицию.
• Узнаете, с какими клиентами можно работать в коучинге.
• Выстроите стратегию вашего развития в профессии.

2.Методология коучинга, или как работает коучинг

• Компетенции коуча.
• Коучинговые вопросы.
• Заключение соглашения на сессию.
• Структура коуч-сессии.
• Постановка целей.
• Практика в тройках под руководством куратора.

Результат:

• Научитесь формулировать коучинговые вопросы, меняющие мышление.
• Узнаете этапы и структуру коуч-сессии.
• Проведете первую самостоятельную коуч-сессию и получите обратную связь от кураторов.
• Научитесь ставить цели в коучинговом стиле.

3.Работа с мышлением в коучинговом стиле

• Модель Т: генерация вопросов на расширение и фокусировку.
• Техника «Шкала».
• Участие в сессиях в роли клиента — решение своих запросов.
• Участие в сессиях в роли наблюдателя — взгляд со стороны.
• Практика в тройках под руководством куратора.

Результат:

• Узнаете, как работать с большим количеством запросов клиентов.
• Примените новые инструменты на практике в коуч-сессиях.
• Проработаете собственные запросы в роли клиента.
• Продолжите формировать коучинговый опыт.

4.Работа с клиентом на результат 

• Ограничивающие убеждения и возражения. Я1 и Я2.
• Концепция внутренней игры Тимоти Голви. 
• Пять уровней слушания по Дэвиду Клаттербаку.
• Формирование навыков слушания.
• Организация планирования, при котором клиент реализует свои цели.
• Рефлексия клиента в коучинге («что я узнал о себе»).
• Практика в тройках.

Результат:

• Научитесь слышать и распознавать ограничивающие убеждения и возражения клиента.
• Научитесь распознавать Я1 и Я2 и работать с ними. Как уменьшать влияние Я1, чтобы двигаться вперед.
• Начнете слышать клиента на глубинном уровне.
• Овладеете техниками достижения результата.
• Поймете, как работает мышление и как применять эти знания в работе коуча.
• Научитесь задавать вопросы, помогающие познавать себя (рефлексия).

5.Самопрезентация и продажи коуч-сессий 

• Позиционирование себя.
• Выстраивание работы с клиентом.
• Проведение вводной диагностической сессии.
• Закрываем на продажи.
• Проведение контрактной сессии.
• Проведение тематических коуч-сессий.
• Практика в тройках.
• Групповой менторинг

Результат:

• Поймете, как работать с клиентом в долгую.
• Проведете вводную диагностическую и контрактную сессию.
• Сможете заработать первые деньги на коучинге.
• После этого модуля можно смело идти в мир и заявлять о себе.

Экзамен

Итоговое занятие

Домашние задания

В программе модуля:

• Демонстрационные коуч-сессии.
• Проведение коуч-сессий с обратной связью от практикующих коучей (кураторов).
• Мастермайнд сессия.
• Практические домашние задания.
• Оформите кейсы. 
• Дополнительные материалы (статьи, исследования, подборка литературы и фильмов).
• Чат поддержки.

По окончании первого модуля «Коучинг с нуля»— доступ к Коуч-клубу «Истока» на 3 месяца без оплаты.

Результат первого модуля «Коучинг с нуля»:

• Поймете, что такое коучинг и в чем отличия от других направлений.
• Осознаете свою роль коуча.
• Освоите базовые коучинговые инструменты.
• Проработаете собственные запросы и ускорите личностный рост.
• Научитесь проводить коуч-сессии по структуре.
• Поймете, как работать с клиентами в долгую.
• Сможете работать коучем и зарабатывать на этом.
• Разработаете ясный план развития на будущее.

1.Работа над собой (взгляд с точки вертолета)  

• Постановка целей на модуль.
• Рефлексия работы с клиентами.
• Анализ прогресса: предыдущий опыт и за счет чего были изменения.
• Природа и этапы изменений.
• Создание видения через пирамиду логических уровней.
• Практика в тройках под руководством куратора.

Результат: 

• Осознаете, за счет чего произошел ваш прогресс.
• Поймете, как человек проживает изменения с научной точки зрения.
• Получите ориентиры на собственное развитие.
• Научитесь работать с запросами на создание видения (создавать условия, чтобы клиент понял, что он хочет).

2.Ценности (глубина айсберга)

• Этапы развития человека. Спиральная динамика.
• Глубинные ценности на пути развития — какие потребности нами движут.
• Виды страхов и внутренних препятствий.
• Практика.

Результат:

• Осознаете собственные ценности.
• Исследуете ценностный уровень клиента на практике.
• Узнаете разные уровни потребностей человека.
• Научитесь слышать внутренние возражения, которые мешают клиенту двигаться к желаемому результату.

3.Психология для коучей

• Основы эмоционального интеллекта: «Понимаю себя. Как я себя ощущаю, как коуч».
• Эмоции клиента.
• Инструменты исследования эмоций. Сложные эмоции клиента.
• Вербальный и невербальный язык. Как делиться наблюдениями с клиентами.
• Практика в тройках под руководством куратора.
• Менторинг в группах (по 8-ми компетенциям).

Результат:

• Станете понимать уровни эмоциональной компетентности.
• Начнете развивать в себе эмоциональный интеллект.
• Узнаете особенности невербального языка.
• Научитесь отслеживать проявление невербального языка в коуч-сессиях.

4.От видения к реализации

• Привычки и паттерны поведения.
• Как перевести в осознаваемый уровень (помочь клиенту заметить, как ведет себя и реагирует).
• Управление проектами.
• Линия времени. Как из видения перевести в реализацию.
• Практика в тройках под руководством куратора.
• Менторинг в группах (по 8-ми компетенциям).

Результат:

• Научитесь отслеживать паттерны поведения клиента.
• Получите инструменты, как из видения желаемой цели перевести в реализацию (сопровождать клиента в воплощении).

БОНУСНЫЕ УРОКИ В МОДУЛЕ «Практический коучинг. Развитие мастерства»:

• Ментальные карты в работе с клиентами
• Нейронаука в работе коуча
• Как коучу управлять ресурсным состоянием ресурсное состояние
• Позиционирование в коучинге
• Как работать с запросами жизненного баланса

Экзамен

Домашние задания

Итоговое занятие. Выпускной.

+ 3 индивидуальных менторинга для получения Level 1.

Результат модуля:

• Изучите глубинные ценности на пути развития.
• Начнете развивать эмоциональный интеллект — у себя и клиентов.
• Прокачаете все 8 компетенций коуча.
• Сможете исследовать и понимать особенности и уникальность каждого клиента.
• Научитесь создавать условия, в которых клиент формирует видение и повышает вероятность реализации желаемого.
• Сможете работать с клиентом путем поиска наилучшего варианта.
• Сможете работать профессиональным коучем и смело идти в платную практику.